社員インタビュー

INTERVIEW

A.Yセールス

NEXERに入社した理由は？

元々は旅行業界で代理店営業（ルート営業）をしていましたが、コロナの影響で仕事が激減し思うようにいかない日々を過ごしているときに、思い切って自分の力を試せる新規開拓営業にチャレンジしてみたいと思い立ち、仕事を探し始めました。最初は特に業界は絞らずにいろいろな会社を見ていましたが、web系ならどんどん成長していく業界だろうと思い何社かweb系の会社の面接を受けていました。その中でもNEXERは制度や業務内容を聞いて自分が働いているイメージが持てたので内定の連絡をいただいてすぐに入社を決めました。

現在の業務内容は？

企業のブランディングや集客の後押しをするサービスの新規提案を行っています。用意されたリストがあるわけではなく、提案先の業界や進め方も決まっているものではないので、営業マンごとに自分のカラーがあるのが面白いところだと思います。個人としては、他の営業マンや他社が提案していないような新規参入できる業界に提案したり、どういう業界にニーズが付きやすいだろうと考えたりするのが好きで、積極的にそのような業界を探して提案しています。

今後の目標は？

去年1年間の成績を上回ることです。中長期的な目標としては、安定して成績を出し続けていくことです。営業は、一時的に成績をあげるのは割と簡単だと思いますが、数か月単位・年単位で成績を継続することはなかなか簡単ではないです。特にWEB業界は移り変わりが激しく、一辺倒な提案ばかりしているとすぐ追いつけなくなっていくので、提案の幅を増やしていきながら成績を出し続けていきたいです。

入社前のイメージと入社後のギャップ

悪いギャップはなく働けています。
良いギャップとしては2点あります。
1点目は、結構ゴリゴリの体育会系かなと思っていましたが、全然そんなこともなく、あくまでお客さんのために提案をしている営業マンが多かったことです。
2点目は、入社した当初の営業部は男性が大半でしたが、今は女性も増え女性営業のほうが成績を出しているのが印象的です（笑）
（ちゃんと数えているわけではないので、個人的な感覚です・・・）

働くうえで心がけていることは？

考え方・行動をブラさないことです。どうしても営業は、成績が思うようにいかない時、今までと違うことをやったり、感情的になったり、行動がブレてしまいます。そうするとどんどん悪循環で更に成績が出せなくなるので、私は自分が思っている芯をブラさないように心がけています。お客さんにも芯が伝わるのか分かりませんが、自分の考えに共感してくれて導入に至ることが増えてきたと思います。

上司や同僚のサポート体制

初めは商談に上司が同席してくれたり、振り返りも積極的に行っていたりするので、
刺さる提案をできるようになるサポートは充分だと思います。
働いている年代も同年代が多くて、上司とも壁がある環境ではないので、気軽に意見交換ができるのが助かっています。